名商聚力，筑夢而行，中國酒業(yè)大商峰會暨洋河名酒復(fù)興價值研討會講述“春天的故事”！
2月28日，由中國酒類流通協(xié)會和洋河股份主辦，云酒傳媒承辦的“名商聚力 筑夢而行”中國酒業(yè)大商峰會暨洋河名酒復(fù)興價值研討會在洋河酒廠隆重舉辦。
中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，北京卓鵬品牌營銷咨詢公司董事長田卓鵬，及23家流通企業(yè)負(fù)責(zé)人，與洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東，洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨，洋河股份總裁助理、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙等公司領(lǐng)導(dǎo)相聚在酒都宿遷、夢想洋河，熱議洋河名酒價值，解鎖名酒復(fù)興新機(jī)遇。
01與名商聚勢而動、為名酒聚夢而行
在27日的交流中，張聯(lián)東發(fā)表了主題為《與名商聚勢而動、為名酒聚夢而行》的演講，從“大商理解”、“洋河理念”、“廠商理想”三方面闡述了公司戰(zhàn)略。
何謂大商？張聯(lián)東表示大商的底蘊(yùn)在于“業(yè)之大”、“心之誠”、“道之艱”、“勢之強(qiáng)”、“謀之遠(yuǎn)”，并對其進(jìn)行分別闡述，得到了大商的廣泛認(rèn)可。
面對酒業(yè)新變化，洋河積極順應(yīng)時代變遷，在戰(zhàn)略設(shè)計、品牌打造、產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷等方面進(jìn)行了全方位規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)力“黨建引領(lǐng)”、“團(tuán)隊建設(shè)”、“深化改革”、“賡續(xù)奮斗”、“組織賦能”、“管理升級”、“作風(fēng)建設(shè)”、“夢想文化”八大方面。
張聯(lián)東介紹，洋河正在積極推出“1320”規(guī)劃，落實一個商學(xué)院平臺，落地三大精細(xì)化工程，即強(qiáng)商工程讓經(jīng)銷商持續(xù)向上、富商工程讓經(jīng)銷商持續(xù)向好、幫商工程讓經(jīng)銷商持續(xù)向新，同時細(xì)化二十條惠商性措施，實現(xiàn)廠商共創(chuàng)、廠商共建、廠商共贏、廠商共生。
張聯(lián)東在會上發(fā)布洋河名酒戰(zhàn)略，提出洋河要打造中國名酒大廈，包括“一頂”、“雙梁”、“六支柱”。一頂是指高舉綿柔大旗，雙梁是打造中國名酒·洋河、中國名酒·雙溝，同時聚焦百億雙溝、百億名酒、百億單品工程，做優(yōu)塔尖產(chǎn)品、做大塔腰產(chǎn)品、做牢塔基產(chǎn)品，實現(xiàn)洋河名酒夢想。
說名酒，名在“根深”。是因為名酒之根，根在“四老”，集“老酒廠”、“老品牌”、“老工藝”、“老酒質(zhì)”“四老”價值于一身，讓名酒復(fù)興動能強(qiáng)勁。
說名酒，名在“譽(yù)廣”。是因為名酒積累了品質(zhì)、品牌、文化和規(guī)模等諸多優(yōu)勢，始終代表著中國白酒的品質(zhì)價值、文化活力和責(zé)任初心。
說名酒，名在“勢強(qiáng)”。是因為國潮涌動、文化躍動、消費(fèi)驅(qū)動，名酒復(fù)興成為當(dāng)前中國酒業(yè)發(fā)展的主旋律之一。
03洋河是中國名酒典型代表
1979年、1984年、1989年，洋河連續(xù)三次獲得中國名酒稱號，成就了“三連冠”，是中國名酒典型代表。
中國名酒大都?xì)v史悠久，是中華文化的傳承和體現(xiàn)；名酒在釀造過程中，需要獨(dú)特“水、土、氣、汽、生”微生態(tài)環(huán)境；名酒品牌效應(yīng)強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)可度高；名酒經(jīng)濟(jì)價值巨大，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此，中國名酒作為白酒標(biāo)桿，具備獨(dú)特的歷史文化、生態(tài)環(huán)境、品牌效應(yīng)和市場價值。
未來可能有很多的不確定，但至少有四個方向是確定的：
一是名酒的確定性。名酒是最確定的最好的機(jī)會；
二是洋河是確定性最高的企業(yè)之一。文化深厚、產(chǎn)能扎實、品質(zhì)過硬、能人領(lǐng)航、理想遠(yuǎn)大，而且還如此開放、如此真誠；
三是大商、優(yōu)商、名商是確定性的市場中堅力量；
四是名企+名商是確定性的所有酒企未來發(fā)展的最大可能路徑。
此次“名商進(jìn)名企”走進(jìn)洋河，進(jìn)一步加強(qiáng)了我對洋河的了解，同時也樹立了更大信心，蘇商就是要賣蘇酒。
2004年以后，洋河在全國掀起“藍(lán)色風(fēng)暴”，業(yè)績一路增長為江蘇白酒崛起發(fā)揮重要作用。目前洋河、雙溝在江蘇白酒市場占據(jù)半壁江山以上，成為江蘇白酒和中國白酒的一張名片。
2021年以來，洋河更是在品牌、市場、營銷等體系方面進(jìn)行多方調(diào)整。江蘇蘇糖公司看好洋河股份未來，希望下一步和公司溝通，開展深度合作。
洋河名酒品牌戰(zhàn)略是通過名酒復(fù)興、價值再造、產(chǎn)品升級、整合發(fā)展，推動名酒價值回歸。洋河股份已經(jīng)在品牌、產(chǎn)品、市場等方面作出戰(zhàn)略規(guī)劃，與名商、大商深度合作，釋放優(yōu)質(zhì)資源共同發(fā)展，扶持品牌運(yùn)營商做長做久，做大做強(qiáng)。
對于廣大經(jīng)銷商而言，洋河推出名酒復(fù)興戰(zhàn)略正是一次極佳機(jī)遇。酒業(yè)向名酒集中是大勢所趨，大商在渠道中占據(jù)重要地位，雙方合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同受益，酒商要抓住這一機(jī)會。
洋河名酒“12345”五年戰(zhàn)略規(guī)劃包括：堅定名酒百億復(fù)興一個戰(zhàn)略目標(biāo)；聚焦新盒酒和高線光瓶酒兩個塔基；通過重塑恢復(fù)穩(wěn)調(diào)整、單品市場雙突破、四大核心全覆蓋跨越三大發(fā)展階段；貫徹核心省份做重點(diǎn)、核心基地要突破、核心城市打樣板、核心規(guī)?？绨l(fā)展四大全國化方針；推動堅持品牌復(fù)興、堅持營銷復(fù)興、堅持商業(yè)復(fù)興、堅持產(chǎn)品復(fù)興、堅持市場復(fù)興五大戰(zhàn)略復(fù)興。
為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，洋河名酒將推出多項組合拳。在商業(yè)復(fù)興中，洋河將推進(jìn)“新商業(yè)聯(lián)盟共創(chuàng)共享”，全國三級客戶實施廠商一體化聯(lián)盟，扶持大型經(jīng)銷商、培育潛力經(jīng)銷商、發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商。
當(dāng)天上午，嘉賓們走進(jìn)洋河酒廠，參觀了洋河的老窖池、天下第一壇、美人泉、陶壇庫等著名景點(diǎn)，現(xiàn)場感受了洋河深厚的歷史底蘊(yùn)、龐大的釀酒規(guī)模和儲酒能力，領(lǐng)略了行業(yè)領(lǐng)先的科研技術(shù)實力和數(shù)字化、智慧化的優(yōu)勢，共同品鑒了極致綿柔的好原酒，嘉賓們紛紛驚嘆于洋河的“厚實家底”和“硬核實力”。
研討會上，嘉賓圍繞“后疫情時代名酒與超商如何合作共贏”進(jìn)行了熱烈討論。嘉賓們講述了與洋河并肩攜手的深厚情誼，表達(dá)了對洋河名酒的信心與期待。廠商情緣因奮斗之路而愈為光明深刻，因名酒大潮而愈發(fā)澎湃深廣，因交流合作愈加融合深邃。名酒的美好未來如一條紐帶，將洋河股份與經(jīng)銷商朋友彼此相牽、緊密相連。
